我腦波弱買了一條一千塊台幣的抹布！
這抹布是鑲鑽的嗎？不是，只有鑲磁鐵
是這樣的，我滑手機的時候，就看到廣告，一個穿的美美的女生在高爾夫球場上，準備揮竿。他把抹布丟在地上，等揮完竿，直接用球竿把抹布「吸」起來，把球竿擦乾淨，不用彎腰。
我看了很多次後，就心動了，想說看起來好像很方便，抹布是能有多貴?買！
沒想到，等點進去頁面，發現其實不便宜，而且一次要買兩條，加運費和稅金後，將近一百塊美金！！！
當下我有一點點猶豫，但覺得算了，「省了不會變富人，花了不會變窮人」，想買就買吧！（我的客家基因突變了）
等抹布真的到了，看起來真的很普通，我要怎麼跟老公說明兩條一百鎂的抹布呢？
我決定這樣說：
「老公，我買了情侶抹布 ！ 我們一起打球的時候，別人就知道我們是一對。
你看別人都沒有情侶抹布，只有我們有！是不是很特別？
而且你看，他有磁鐵，可以丟在地上，用球竿吸起來，不用彎腰，我穿短裙也不用怕曝光」
老公好像覺得哪裡怪怪的，但也就接受我的說詞。
真的上場打球的時候，乖乖掛上老婆買的抹布，而且還捨不得用新抹布，大部分還是用舊抹布擦。秀命命的～
他說「我不想弄髒我們的情侶抹布」，可見情侶抹布這招過了。
至於我有沒有真的不用彎腰撿抹布呢？well, 我根本就沒有在打球的時候清球竿的習慣啊！！都是等回家後，老公兒子清的。
這個神奇的消費體驗教我兩件說服的關鍵：
1. 製造特殊情境
雖然我根本沒有在自己清球竿，但是那個影片把使用情境描繪得很清楚，痛點很清楚（彎腰），解決方式很清楚（輕鬆用磁鐵吸），我看了幾次後，就被洗腦了，覺得自己好像也需要。
提案說服也是如此，使用者的情境要越清楚越好，講到讓聽眾覺得身歷其境，就很多容易被說服。
這也是為什麼我最推薦的演講開場要從why開始的原因，聽眾要先認為你的東西是有重要的，才會想要了解技術細節。
可是大部分科學工程出身的人，都很容易馬上就跳入技術細節，那說服就事倍功半了。
2. 提升到價值層級
我老公其實是比我節省得多的人，常常會唸我愛亂買東西，但這個他沒有念，因為我先說這是「情侶抹布」
然後才說這抹布有專利、鑲磁鐵、微纖維，如何如何很厲害。
如果我先說專利這些規格，他會覺得再怎麼樣就是條抹布，為什麼樣那麼貴？
我先說這是情侶抹布，那這就變紀念價值了。
抹布有價，紀念無價。
面試或提案也是如此，如果只有停留在能夠量化的硬實力和規格，跟你類似的人和產品太多太多了，要比便宜比厲害是比不完的。
如果能進一步提升到軟實力和價值觀，那就沒有天花板了。這就是精品真的能貴的所在，並不在原料成本啊。
