2021里程碑:從點對點,到網路

2021尾聲,我的創業實驗有了幾個很重要的突破:我和博班同學一起結盟作,找到相近服務聯盟轉介,介紹幾對彼此陌的客戶networking互助,我也找到小編。

開始,Niche Career不再只是我跟客戶1:1的線性獨木橋,逐漸形成我心目中,四通八達的跨海大橋。

【初心】

Niche Career創立初衷,就是想要幫助有特殊專長的台灣海外專業人士,找到能發揮所長的職涯,並獲得理想的報償。因為當初求職時,覺得沒有一個服務完全滿足我身為移民、母親、特殊專長、和轉職的求職需求。

我的客戶通常是具有很特別的背景和職涯經歷,要找十分Niche的工作。我鎖定很小一撮的Niche市場,不是很多人,但是是我最想服務的一群人。

【瓶頸】

客戶來得比我想像快,這市場比我想像大,但服務客戶一陣子後,很快就到瓶頸了。自己職涯也還在發展中、經驗有限、時間體力也有限,只靠自己很侷限,能幫客戶的數量和程度都很有限。

一個月服務3-5個客戶就極限了。這樣一年頂多60人, 一個公司一年只有60個客戶怎麼可能茁壯怎麼長久? 而且這樣也很累,靠自己已經無法再接更多客戶了。

當初只有成立,沒想怎麼scale up。我知道我必須尋求合作,但找誰合作?怎麼合作?我一時也想不出來。

或許宇宙聽到我的聲音了!

【找隊友_水平合作】

在和博班同學聊天時提到我的想法,她表達很有意願一起加入戰鬥隊伍!她跟我一樣是研究水母的博士,我們不同指導教授,但研究主題相關,我博論做櫛水母,她博論是真水母,所以我們在研究所時期就常常討論交流。

我們個性也很互補,我比較外向愛講話,她比較文靜會寫作和平面設計。我們都是亞裔,但我是台灣長大,她是美國; 更妙的是,我留在美國工作,而他卻去了日本。我拿的重視通通協調的Policy fellow, 她拿的是重視書寫writing fellow。我們的經歷專長相近卻又互補。

我們決定合作,把我相對不擅長,但是他很擅長的寫作,交給她。這樣我可以更專心在求職策略和口說結構本身,而不用傷腦力改英文。這是水平的整合。

【找隊友_垂直合作】

同時,上次一起合作北圖演講的蘿思,是植物分子生物學博士。非常巧,我們其實都現居馬州,而且兒子同年!她主要服務留美申請,而我是留美畢業後的求職。

有一些來私訊的網友,其實還在準備出國的階段,但我申請留學是十年前的事了,只能大概分享準備方向,但沒有心力具體幫忙。以後有留學的客戶需求,我就不用推掉,可以推薦給蘿思。或許他的客戶將來要找實習找工作,可以推薦給我。這是一條龍垂直整合了。

【讓團員彼此連結_不同深度的水平整合】

我的客戶中,也有一些人專長不同但相近,彼此是很好的networking對象。

有一對客戶都是生態演化,只是一個研究地上植物,另一研究地下昆蟲。雖然不同物種,但在生態系中是有交互作用的。

有一對是化學專長,申請同一個公司,上一個客戶有拿到offer了,我直接介紹他們做informational interview。

有一對是一個社會學一個人類學,她們都是媽媽,都研究弱勢族群。

有一對是神經科學,都用類似的演算法分析,住在相對近的區域,職涯人生階段都相近。

我看到他們彼此合作可以創造出來更大的可能,所以介紹他們認識。比起我這個海人看他們的研究,他們更能提供彼此深入的意見。我鼓勵他們互相交流,除了交流職缺消息,分享經驗,將來說不定還可以一起合作寫計畫!

開始,原本只是連結到我的人也彼此連結,不再需要透過我,這是不同深度的水平整合。

【交換專長】

我喜歡思考策略,喜歡開創,喜歡零到一,但對後續執行沒耐心也不夠細心。

加上開始服務客戶後,創作時間更加縮小,除了寫作還是靈感很多(太多),我開始對IG更新有點疲累, Podcast/Youtube更是力不從心,我需要幫手。

剛好,在透過募款換諮詢的活動中認識一個網友。她是我長期的讀者,我看到她很擅長統整又有美感的專長,而且很有耐心和毅力,剛好都是我缺乏的。她後來想要找我再繼續服務,我便提案,一個是付費,一個是付出勞力。她選擇付出勞力,幫我把一些文章轉成IG圖文, 還加碼分析一些hashtag。

她很開心她的美感和能力被認可,居然可以拿出來交換東西。我也很高興能有熟悉我的內容、認同我的想法的人可以彼此互相幫忙。

有懂IG的年輕人當我的小編,真的是如虎添翼。如同我之前寫的家事「策略性外包」,現在創業上我也開始策略性外包,讓更厲害的人做比我更好的事,我就專注做我擅長的事。

【形成洋流】

一路上感謝願意給我機會的人。人生有小小的一段關鍵旅程,是我們一起走過的,我享受這樣的深度連結。

我從客戶身上學到好多東西,他們讓我認識各種上天下海的學問,還有天南地北的人生故事,我都深受激勵。我幫助他們改善包裝,讓別人也看到他們的厲害,但更多時候,其實是#幫助他們看到自己的厲害!當他們從內相信自己具有迎戰的能力,就有勇氣面對外在的未知挑戰,明瞭順境逆境都是暫時而已。

現在水平的,垂直得,各種深度的,都開始小規模的整合了。有種從微小的風吹水動,開始形成小渦流的感覺。我很期待將來有一天,可以形成溫鹽環流,串連各個深度各個海域,變成台灣海外特數專才的#四海職涯網。

(PS:全球的溫鹽環流,地表最大尺度的洋流,從極地到赤道,從海底到海表,耗費超過千年,環遊世界一遍。)

全球的溫鹽環流,地表最大尺度的洋流,從極地到赤道,從海底到海表,耗費超過千年,環遊世界一遍
DR. KATHERINE
Scientist/ Career Coach
我是研究水母的海洋學家,現職環境數據科學。 這個部落格分享表達和說服技巧,學術轉業界的職涯心得,以及職業婦女和移民的甘苦。 這是我在海海人生中的母體力學。

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