在職涯workshop現場練習時，我常常問「這個介紹是講給誰聽的？你希望他們記住什麼？」
如果聽到這個回覆，就表示你的自介/提案定位不明
很多人的自我介紹或電梯提案很順暢，但就是聽起來有點
⋯⋯⋯平淡
重點很多，但每個都蜻蜓點水，我不知道要記住哪個，或對哪個回應。
如果是陌生人這樣跟我說，我可能只能回應「喔，聽起來很厲害」
然後就句點了。
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不要讓你的談話對象接不下去
那可以怎麼辦?
有三步:
釐清真正的核心訊息是什麼？
思考怎麼讓這個訊息跟聽眾有關
檢查那個訊息所在位置，如果是中後段，提到前面去。
講重點，而且要早點講。
第三步最簡單，又可以立刻造成明顯改善。
我最喜歡在workshop讓學員練習這步，馬上就可以改覺道差距！
真的不要再用一堆學經歷開場了，除非對方剛好是你的校友。
現在人的注意力都很短，看網路資訊如此，聽別人講話也一樣。如果你想要對方記住的訊息也不是你的學經歷，那為什麼要花那麼多時間描述呢？
把最重要的訊息放在後面，有很大的風險，對方根本早就分心聽不進去。
開門見山就對了！
思考和觀眾的連結
這三步中，第二步最關鍵，也最難！
如果是比較理論的研究，可以不斷把視角地往上拉，到跟一般人生活經驗有連結的地方，從那個角度切，慢慢帶到你的研究。
不要太執著在一開始就要讓別人「懂」你的研究細節，反而要先把重點放在讓對方對大方向有興趣、好奇。
例如之前有分享過，有學生做「用同位素研究海底火山和全球暖化關聯」的，想說服家人他的研究很重要。他原本覺得要從全球暖化切入，我卻建議從火山切入。
「全球暖化」一聽就很有末世感，會有壓力,感覺又要被說教。有壓力就會不想聽，相比之下火山更適合當導入的角色。
就算陸上火山跟海底火山不一樣，也不是研究的核心，但那是一般人生活中都會知道的概念，所以很適合用來當開場，配合問問題來吸引對方的注意，增加互動。
「懸疑」是非常好用的技巧，強烈推薦。
總結
以上三個技巧，1) 精煉核心訊息、2)找出和受眾的關聯點、3)重點前移，就是讓別人記住你的自介和提案的關鍵。下次要面試或講自己的研究時，試試看吧！
