週一組上報告顯示，「板凳」清空，「人人有客戶」目標達成「板凳」是顧問業的特色制度，因為沒有永遠的案子，案子間的空檔，就是「坐板凳」
板凳能坐多久看公司，有的公司有明文規定，坐幾個月板凳沒案子就要走人。
我的公司是看組，沒有明文規定，原則上來說看你的職等（留著你有多貴），還有你有沒有其他貢獻？
一般工作不要做錯事，不要碰到裁員改組，不會丟工作; 但在顧問業，你沒有客戶、就是不賺錢，就可能沒工作，是很殘酷的。
因此顧問業可說是隨時都處在求職狀態，只是壓力大小的差別。
「高就業率」背後的秘訣
我所屬的組業績很好，是部門裡billable rate第二高。
一部分是因為組上人才很精專，將近一半有博士學位，大部分有碩士，不是每個案子都能接，但如果是我們專長的少數領域，很少人能競爭。
另一部分是，我們組上的求職是「一整個團隊」在搶，而不是靠個人去投內部職缺和networking而已。
求職也可以打群架嗎？ 可以！
有人專門在追蹤隊上每個人的客戶狀況，評估可能空窗期的時間，然後幾個月前就開始鋪陳。
有小組專門搜集情資，公司的公告、各個群族的訊息、私人的消息。
有人專門配對，有需求來的時候，挑幾個最符合的送上去，並且和寫短介紹，說明為什麼這個人就是你的人。
有人爭取內部專案，再讓板凳球員執行，這樣他們至少有內部貢獻，這相當於組上的安全網。
還有人，專門帶板凳球員，每週敏捷追蹤學習、支援內部專案、還有找專案進度。相當於組內的職涯顧問，這個人就是我。
求職也可以打群架！
我是從一個前輩接下這個任務的，原本只有每週匯報會議。
但我認為只有輪流講自己做了什麼事，感覺太像「例行公事」，希望能把這個時間做為職涯發展和彼此扶持的時間。
我心中有一個KPI，就是成員開鏡頭然後發表意見的比例。
我做了三大改變：
第一是把每週進度匯報，改成兩週報一次，
其他週改職涯發展講座，請其他資深同事長官來當客座，分享各種議題，從履歷、面試、升遷、策略學習、networking，都講。
第二是專注scalable.
如演講錄影，按照主題整理成一個懶人包，以後有新人進來或是新板凳球員，可以直接看。
也成立一個資料夾，把這些搜集起來的相關資訊放在一起。確保資源能重複使用，越做越輕鬆。
第三我也把資訊來源從只有資深員工，轉向組員本身。
我認為就算他們資淺，也有有用的訊息可以分享。如成功找到專案的，我都會給他們一個「畢業典禮」，請他們分享怎麼找到的，把面試的問題分享出來，整理儲存成檔案，給以後的人參考。
這樣做ㄧ方面可以給他們高光時刻，也讓他們有貢獻機會，大家都很有樂意。
成員反應，他們最喜歡這部分！因為比起長官講起年前怎麼找專案，跟有專案多年後的職涯，這些剛找到專案的同事經驗，更貼近他們的需求。
其實這也符合我的自媒體經驗，雖然厲害前輩分享很有收穫，但普通小咖分享熱騰騰的經驗，往往和一般人更有共鳴。
所以真的不要覺得自己不夠厲害，就是還不夠厲害才特別值得分享！
那我內心的K P I有沒有達到呢？
有，自願開鏡頭的比率從零到一半以上，我講話的比例下降，組員分享更多，長官要找資訊分享給別人也更方便。
這部分的成果也是我成功升遷的力證之一
三個後AI時代求職關鍵
這個「零待業」的成果，其實透露三個後AI時代求職關鍵：
超前部署
以現在的就業市場，千萬不要等沒工作了再找，平常就要準備，隨時保持在暖機的狀態，如果已有預期的空窗，更是要積極動起來。
顧問業永遠都在找下一個客戶跟專案，實質上我們就是自己的公司，賣的是自己的時間和專業。
就算你上頭有一個老闆，這件事情的本質並沒有改變。
專業球員心態
Netflix說過，公司不是大家庭，更像是專業球隊。也看到有報導說AI讓大外包時代來臨，現在的職場已經從過去的大家庭，變成專業球隊。
顧問業的型態一直都是像球隊，依照不同的專案會不斷重新組隊。我們一直都很扁平，角色也一直很流動。我的一天常常會「變臉」數次，一下是內部職涯顧問、ㄧ下是專案的技術主管、一下是商業開發的策略分析、一下又是另一個專案的海洋專家。都是不同同事不同客戶。
也會有臨時要求，像昨天下午三點就突然接到臨時任務，隔天早上八點去支援一個潛在客戶會議，然後可能幾小時內就要跟陌生人組隊應戰。
生存關鍵就是清楚自己在球隊中擅長的位置，而且「讓別人知道你哪裡好」。站在容易成為神隊友的位置，做出幾次成績之後，案子就會自己來找找你，就會永遠有隊可以加入。
要打群架
我們這個團隊求職的制度有效到，還有別人來觀摩學習。據我所知其他組大部分是靠個人主義，這樣就比較辛苦。
我在政策實習的時候最大的學習，就是要打群架。有任務第一件事情不是去查資料找答案，而是去想先想「有沒有比人比我更懂」，我要怎麼樣讓他幫我？
這對專業訓練出生的人來說是一種轉換，因為在學校裡面比的都是個人學習和執行能力有多強。但出了社會上，個人強只能走到一定的程度，要做超過自己能力的事一定需要一個團隊。
單打決定你的學歷高度，那對第一份工作求職有幫助。但能辨認資源，整合資源，讓人力財力集中往你想去的方向走的能力，決定你能走多高多遠。
過去單打很強的專家們，特別容易受到專業的詛咒，要能放下自己過去的成功模式，更能適應學校外的社會運作。
求職不是考試，你不需要只靠自己，找資源、找朋友、找團體、找教練、找水母助教⋯⋯學習站在別人的肩膀上，借力使力，更事半功倍。
在上週的主管會議，大主管在大家面前表揚我，說帶板等球員有廣泛的impact！好開心回頭看，其實我粉專上談的職涯發展，和我在公司內部的求職協作，背後核心都一樣幫助大家找到獨特優勢，找到能發揮的niche。
真正擅長的事情，總會在不同階段、不同面向，反覆出現，只要你願意看見並把握住它。
不管你是否正在職涯的板凳上，只要你清楚自己擅長什麼，找團隊協作，並提早準備，一定可以打出屬於自己的精彩球賽！
喜歡我的文章嗎？歡迎訂閱發表通知！會不定期收到忠實讀者專屬內容
你有重要的面試或演講，想要把握難得的機會，把自己獨到的優勢展現出來，贏得新局面，與我聯絡 客製化你的專屬策略。
在準備求職嗎？Niche Career線上自學資源包, 從自我分析、履歷、面試，議薪，助你找到專屬Niche Career
如果你覺得我的文章對你有幫助，請我喝杯咖啡！
