九月底是公司的科技年會，我幫忙短講比賽部分，從事前篩選、設計評分標準，也現場幫忙計時。發現5 分鐘的演講，有一部分的人無法好好講完，前面花太多時間，後面囫圇吞棗。除了顯現他們沒有事先練習掌握節奏之外，也都犯了一樣的開場錯誤：花太多時間介紹自己和團隊成員。 你能想像電影一開始是放演員表嗎？30 秒乍看沒有很多，但就 5 分鐘的演講來說，那佔了 10 分之一的時間，還是最精華的一開始，太多了！這樣的安排是從自己出發的演講。團隊成員對自己很重要，但很遺憾觀眾一點都不在乎。 觀眾只想知道新知和你能解決的問題。等你證明自己「有用」，他們才會有興趣知道你是誰。有點像之前黑白大廚戰爭，黑湯匙一開始都沒有名字，他們必須要先贏，才能擁有名字。那你猜第一名是怎麼開場？他用問題開場他先問：「大家有去過國家公園玩嗎？」簡單的互動，吸引大家的注意力，然後才慢慢帶出他的專案。其實你我都是無名的黑湯匙，除了親友，沒有人會好奇你是誰。第一名的自我介紹只有一句話，可是我卻記住了，因為他的開場夠特別，還有，他拿了第一名。好的演講開場，不是先介紹自己，而是先抓住受眾的痛點。 獲得滿堂鼓掌的開場：先講對方在乎的事去年參加Water Power Week的時候，有一個環節是「倡議」，安排參加者去議員辦公室，遊說相關法案我沒看清楚，以為是議員來會場，報名跟他們講話，就報名了等到當天，組織寄信說「你都沒有打開我們準備的資料夾，你真的會去嗎？跟議員時間很難約，不能放鳥喔」我才發現大難臨頭居然是去議員辦公事，而我根本沒讀法案這是我第一次到議員辦公室，這大概是唯一一個不需要預約的聯邦大樓，因為和議員溝通是民眾權益。第一場我遲到1分鐘，他們已經開始了！夥伴先講我們對某某法案的看法。等他講完，助理問我看法，我只能尷尬地說「我同意夥伴所說的，支持水力發電」 出來後，我抓住對方，兩個人瞭解一下彼此背景，溝通一下等下講什麼。五分鐘後，又是另一間議員辦公事我深呼一口氣，告訴自己，「忘記上一場。我是海洋學家，我比對方更懂water power，鎮定！」同時思考，我開場要講什麼，才能讓他們覺得，我要講的東西很重要。 進入另一個馬州議員的辦公室比較熟法案，而且真的在水力發電相關產業工作的夥伴先上場，講我們支持的法案，還有對他工作的意義然後換我我看著議員助理們，然後說：「我是馬州居民」兩人都立刻鼓掌…