老公從約旦杜拜出差回來，當地廠商除了各種招待，還送了很多紀念品。你猜哪一種贈品最多? 沒錯，就是杯子！
但有兩個禮物十分與眾不同：
第一個是水晶獎牌！紀念這個商團參訪，精緻的水晶雕刻，還用漂亮的木盒子裝著，沈沈的木盒上有閃亮亮的金屬Logo，財氣外露。我問，這家廠商是不是最大最有錢？的確如此
第二個，就有創意了，是死海化妝品組！有死海鹽、死海泥、死海皂，每罐外面都貼著廠商的標籤。
在這男性為主的藍領產業，這個廠商居然送了護膚產品，顯然不是鎖定客戶本身，而是他們的媽媽太太女兒們，想要靠影響能影響客戶的人來建立關系。
相較杯子馬上就被我放到旁邊，這組護膚產品馬上就被我拿起來，放到浴室裡，今晚就來試試看吧！
我問，這個廠商真的很有創意，他送的東西很有巧思，成本不是很高，包裝也不是特別精美，但卻讓我印象深刻。而且選擇影響能影響老闆的人，很有策略眼光。我問，這家老闆是不是很聰明？
老公說，其他送杯子的，都是什麼都做的大廠，但送護膚產品的是小廠商，雖然只專門做某幾個類型的產品，但製成技術卻是所有廠商中最先進，標準化和自動化程度都是最高的，他十分看好。
策略不靠錢砸
這個送護膚產品的廠商告訴我們什麼故事呢：
1.不要盲從。
大家都送杯子，你也送，就跟沒送差不多。大家都做的事，盲目跟著做的效果常常就很差，是跟主流裡的巨人硬碰硬。反而應該要思考，別人沒有做什麼？
有沒有什麼東西其實是ＣＰ值很高，別人無法做，自己做卻有優勢的。
以AI仍無法幫你代勞的面試來說，大家開場都先講自己什麼學校畢業, 就效果很差。你記得上一個這樣跟你自我介紹的人，是什麼學校畢業的嗎？我賭你不記得！那你覺得別人會記得你的嗎？這講了跟沒講得事，就是浪費開場的精華位置。
相反的，應該找出自己很有特色和記憶點的東西。如我的自我介紹中，常常會在很前面的地方就提到水母，倒不是我所做的工作需要水母專長，而是這是一個鮮明記憶點。我通常也會提自己的數據和政策經驗，只是講述比重和順序依照不同工作而有不同。海洋、數據、政策就是我的個人品牌。
又或我自己創業的時候，市面上職涯教練那麼多，很多人都做履歷健檢和留學諮詢，這是我獨有的優勢嗎？反而選擇專攻別的顧問很難跟我競爭的海外博士業界求職，並且主攻無法請人捉刀的面試，和博士求職獨有的Job Talk。
2.無法直接影響到關鍵人時，也可以繞路影響能影響他的人。
關鍵人物常常身邊都擠滿了人，你不一定能像故事中最有錢的大廠一樣，砸錢送每人一個水晶獎牌。直線前進如果太難，可以從側線進攻。
以求職來說的networking舉例, 很多人都太保守又沒有創意，找不到hiring manager是誰就放棄，覺得自己沒有人脈。但沒有人是獨立存在這個世界的，可能有校友在同一個公司、可能某些networking群體是這個產業的人都會去的，花點心思就會找到交集在哪裡。
曾經有客戶想進某個政府機構，但礙於身份暫時無法。我建議她，可以先從合作的contractor開始。他問我怎麼知道有哪些contractor？我說，去下載該政府公開的報告，不可能全部是自己的寫，一定有外包，看看他們外包誰。先去固定合作的contractor，培養默契和熟悉感，最後再轉成甲方，也是很常看到的途徑。
普通人的競爭更要靠策略
很多人在求職的時候，都會擔心自己不是名校畢業，也不是最熱門的科系，怎麼跟別人競爭？博士畢業去業界也常常擔心，我的所學那麼特殊，除了實驗室以外很難有直接應用的地方，怎麼跟有實戰經驗的碩士及有新鮮便宜的肝的學士競爭？
大家常常第一個直覺就是拚努力量，別人海投100家，我就海投200家，但這真的是時間體力最有效的分配方式嗎？教我演化論的教授就曾尊尊教誨『都唸到碩士以上就不要只有努力了』，我越老越認同。
專長很特殊和轉職的人，最不需要的就是直球對決，只靠努力量跟亂槍打鳥的差別不大。相反的，花心思找出自己與眾不同的特色，花時間networking，找到甚至創造自己的職缺！找到自己難以取代的Niche，把冷門做成獨門，就是你殺出重圍的開山刀。
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