2個開場實例：無趣冷場VS 滿堂鼓掌
Katherine
October 12, 2025
九月底是公司的科技年會，我幫忙短講比賽部分，從事前篩選、設計評分標準，也現場幫忙計時。 發現5 分鐘的演講，有一部分的人無法好好講完，前面花太多時間，後面囫圇吞棗。 除了顯現他們沒有事先練習掌握節奏之外，也都犯了一樣的開場錯誤：花太多時間介紹自己和團隊成員。
九月底是公司的科技年會，我幫忙短講比賽部分，從事前篩選、設計評分標準，也現場幫忙計時。 發現5 分鐘的演講，有一部分的人無法好好講完，前面花太多時間，後面囫圇吞棗。 除了顯現他們沒有事先練習掌握節奏之外，也都犯了一樣的開場錯誤：花太多時間介紹自己和團隊成員。
「這是我唯一的offer, 我沒有牌可以談」客戶這樣告訴我，只也是你的處境嗎？
有counter offer，當然會比較好談，但這不表手上只有一個offer的你，就沒有牌，只能無條件接受。
其實，你還有牌！而且至少有三張
第一張牌：你的學經歷
你會的技能，你的人脈，你的實務經驗，這些幫助你拿到offer的實力，是別人拿不走得牌。你這張牌就是夠強，所以你上了。
但還有兩張牌常被忽略
老公看到一個想合作的公司，設址在台灣，便情商岳父，打聽一下這家公司.
我原本以為只是上網查一下而已，怎知過兩天，我爸居然寫來一份簡報，摘要公司業務內容、據點、人數、資本，還請親戚確認是否和登記內容相符，並附上參訪照片還有老闆聯絡方式。
我問怎麼有辦法，在完全陌生的狀況下，直接找到老闆談，還獲得參訪?
送媽媽去紐約搭機返台的路上，中停費城，約了藝術史博士的大學學姐一起去Barnes基金會看畫。
這個博物館所有的收藏都是Barnes的私人收藏，擺設方式也和一般科班美術館不同。
一進去會看到很多畫作，不同作者和時期，混在一起，但遠遠的看，在線條、色彩、光影、空間上，又有相似之處。
就是一種，它們本來就屬於同一組的感覺。
還沒有機器學習的當年，Barnes就是人肉machine learning吧
#
Barnes 這個人很有意思，是土生土長費城藍領階級，父親是屠夫，母親也工人階級，家境並不富裕。
他學醫但不行醫，後來又唸了化學，進而創業開了眼藥工廠，因而致富。
他富起來後才追求藝術，並且致力於藝術推廣和教育，希望不分階級都能體驗藝術的美好。
他不是說說而已，他先改善工廠製造流程增加效率，讓工人每天只要上班六小時就能達到產能目標，剩下來的兩小時則帶去博物館學藝術。
對比今日，號稱開發AI要增加效率讓人脫離重複性勞動，但卻變成幫助資方顧用更少人在同樣的時間內做更多事，自己也崇尚996，完全不同風骨。
Barnes有腦有心也有手腕，在體制內勝出之後，進而創造自己規則，現實與理想兼顧，#左派理想右派手腕， 太令我佩服了！
#
Barnes館內收藏很多印象派畫作，大家很熟莫內、梵谷，都是印象派的代表作。
但很多人不知道的是，印象派的崛起，正好和攝影技術普及的年代重疊。
從1839年攝影誕生，到了19世紀中葉開始逐漸平價化、普及化，藝術家傳統「幫有錢人畫肖像」的市場受到很大衝擊。
相機不只比畫家快，還比你畫得更「像」。那些還沒成名的年輕畫家們，眼看舊有商業模式要被機器取代，真的要去吃土了。
但這也逼出了新局面
前幾天在Linkedin上面看到同行分享一個他看到的職缺，要求會潛水（要執照）、會開快艇（要執照）、會G I S、相關大學學歷，什麼都要會，然後一個月給1000-1200歐元（地標希臘）
他氣憤地說「海洋生物的薪水怎麼可以那麼低，低到都不好玩了!」
這薪資就換算成台幣在台灣，也沒有很好活，而且要求蠻高的，我還不符合資格😅
🌊
弔詭的是，如果只是單純請一個船長的話，我看過研究專案請人開小艇，每小時是$100美金上下。
如果請教練教你游泳的話， 1小時也將近$100美金，潛水的話應該更貴了。
生物老師家教，找很便宜的大學生，1小時也要$30美金
但如果組合起來變成全職海洋生物工作， 1小時不到10美金？
雖然說全職跟時薪制會有差距，但也差太多了吧😩
明明會了比較多的東西，薪水居然還下降？
今天成功幫組員爭取10倍資源！ 10倍🥳🥳🥳
當然是基數有一點小啦，但我覺得談判爭取的過程還蠻有趣的，分享給大家。
我原本說需要20 ，上面說只有兩塊。
接下來展開協商四步：
週一組上報告顯示，「板凳」清空，「人人有客戶」目標達成🎉🎉🎉
「板凳」是顧問業的特色制度，因為沒有永遠的案子，案子間的空檔，就是「坐板凳」
板凳能坐多久看公司，有的公司有明文規定，坐幾個月板凳沒案子就要走人。
我的公司是看組，沒有明文規定，原則上來說看你的職等（留著你有多貴），還有你有沒有其他貢獻？
一般工作不要做錯事，不要碰到裁員改組，不會丟工作; 但在顧問業，你沒有客戶、就是不賺錢，就可能沒工作，是很殘酷的。
因此顧問業可說是隨時都處在求職狀態，只是壓力大小的差別。
我所屬的組業績很好，是部門裡billable rate第二高。
這個「零待業」的成果，其實透露三個後AI時代求職關鍵：
去了業界怎麼回學界？穿梭五大界職涯，博後、業界、自顧、學界、約聘公務員，她的秘訣是什麼？
之前看到一個博士失業之後送外賣的新聞，據聞清華大學畢業、北京大學與牛津大學雙碩士，曾在新加坡任博士後。這麼優秀的學歷，一旦離開學術圈，也只能送外賣，引起身邊同溫層的討論。
我看了他的專長，化工、能源、生物多樣性，博士學歷是生物學，但不知道是偏哪一種生物學，如過跟前面學歷類似屬於生態大家族，那我就大概明白他的困境了。
如果你的專長也是屬於離開學術界之後，就很難有對應的業界工作，教職難找，研究經費也越來越少，如果失業，難道只能送外賣嗎？
先說我覺得他不眼光眼高手低，正正當當地工作養活自己，非常好。這裡討論如果想做別的，有什麼選擇？
最簡單直接的，#念博士所需要的技能拆開販售
科技圈最近頻頻裁員，微軟、Google 都接連宣布裁員， 許多初階工程師職位消失。我們公司招募初階SE/DS的職位，過去薪水是連年升高，今年首次下滑；recuirter說, 供過於求了。有點諷刺，開發出AI的CS專家，第一刀就是砍到自己人。
🌊
AI的進步神速，它以後可能會成為最好用的通才，各種事情都可以迅速達到6、70分，甚至80、90分。我認爲這代表兩個趨勢：
All files and information contained in this Website or Documents are copyright by Katherine Liu LLC, and may not be duplicated, copied, modified or adapted, in any way without our written permission. Our Website or Documents may contain our service marks or trademarks as well as those of our affiliates or other companies, in the form of words, graphics, and logos. Your use of our Website, Blog or Services does not constitute any right or license for you to use our service marks or trademarks, without the prior written permission of Katherine Liu, LLC. Our Content, as found within our Website, Documents and Services, is protected under United States and foreign copyrights. The copying, redistribution, use or publication by you of any such Content, is strictly prohibited. Your use of our Website and Services does not grant you any ownership rights to our Content.
我並非獨自一人想出創業點子、打造出全部的網站，設計出圖片，寫出每一個字。在此感謝我合作過的團隊，人生一大樂事就是跟比我厲害的人合作，謝謝你們的努力與付出！
網站架設：MIHOGO TECH LLC
視覺設計：EMILLY HU
文案編排：ALLY@ideaally.me
創業教練：Irene @ FEMALE ENTREPRENEUR & ME