「這是我唯一的offer, 我沒有牌可以談」客戶這樣告訴我，這也是你的處境嗎？
有counter offer，當然會比較好談，但這不表手上只有一個offer的你，就沒有牌，只能無條件接受。
其實，你還有牌！而且至少有三張
第一張牌：你的學經歷
你會的技能，你的人脈，你的實務經驗，這些幫助你拿到offer的實力，是別人拿不走得牌。
你這張牌就是夠強，所以你上了。
但還有兩張牌常被忽略
第二張牌：對方已經投入的時間
他們已經花了時間、流程、面試資源在你身上，是拿不回來的成本。
面試越多輪，越多時薪很高的高階主管出來跟你講話，他們花在你的時間和資源越多，這張牌就越強！
第三張牌：對方不知道你有沒有其他牌
對方HR 並不知道你有沒有在談其他公司。
資訊落差，其實是一張很有用的牌，這也是為什麼跳巢時比較容易加薪
放不下才是人性
但很多人又會說，「我怕如果要求更多，他們會直接選第二名」
但這不是人性。
大家回想以前戀愛的時，假設你喜歡一個天菜男，他說他喜歡長髮會煮甜點的女生，你第一反應可能是留長髮學做甜點，而不是「那我看看備胎男會不會喜歡短髮好了。」
為什麼呢？
因為人性是，第一名是你的菜，其他就不是菜了。
如果你是第一名，這就是你的王牌！
所以別低估自己被選中的意義。你能走到 offer stage，不只是因為你「硬實力夠」，也是因為你身上有對方想要的獨特組合。
選你的人，除非真的萬不得已，通常不會直接跳第二名, 越高階的職位越是如此;
你不是一張符合條件的履歷，更是「對的人」
所以談判時別怕要求調整，具體提出市場行情、關鍵責任、特殊技能，等有向上爭取的依據，都很有幫助
雙贏心態上牌桌
「沒牌」，多半是心理狀態。而不是真的沒有。
常見談薪資的誤區，就是以為這是零和遊戲，但我推廣的mindset，永都是追求追雙贏。
談判不是對抗，而是合作找到平衡的過程。
「我很有興趣加入，能貢獻XYZ, 希望條件能反映我能帶來的價值和市場行情」
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