以退為進,攻其不備:成功加薪升遷的談判實戰分享

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工作一段時間想談加薪、升遷,但是不知道怎麼開口嗎?你是不是害怕被拒絕? 其實,被拒絕也很有好處,這是少數不管答案是Yes或No, 你都贏的局面! 分享我最近的實例,上週得知我的加薪幅度,高於團隊慣例加薪範圍。 這並不是被動掉下來的,我做了一個乍看險棋,但是評估後認為可接受風險的談判技巧:我在非既定年度review的時間,提了要破格加薪+升遷的要求。 當時我就知道,我手上的戰功,可能還不到可以破例的程度,應該只能加比較多薪,還不到升遷的地步。畢竟當時我也才剛升小主管沒多久。那為什麼我這樣選擇呢?
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當機會來臨時,再害怕也要勇敢答應 2:大浪來了

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我在海洋能源工作上的資深前輩,日前跟我說「我要跳槽了,我手上的海帶案子都給你,以後你就是主要負責人。」 同時,另一個一起開發海洋減碳專案的資深前輩,被招喚去當陪審團了。她也跟我說「我要去當陪審員了,這期間,開發海洋減碳專案的任務就全權給你」 我一個新上任的Tech SETA (註), 突然要獨挑兩個大樑。 雖然內心話是「天啊!你走了,我要怎麼辦,我還什麼都不懂啊!」, 但還是保持鎮定說「恭喜你!下週我們排什麼時間一對一交接呢?」
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明辨「選擇」和 「犧牲」,開啟無悔人生

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人往往為愛犧牲,但很諷刺的是,「犧牲」的感覺,常常是”任何“關係崩裂的開始: 朋友關係有犧牲,就會有被利用的不公平感,往往是絕交收場; 親子關係有犧牲感,常常就是親情綁架的開端,親子關係越鬧越僵。 愛情,也不例外。
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主動爭取自己想要的東西:兩個生活實例分享

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自己要的東西自己爭取,很多人以為只限於求職時議薪,年度考核時要求加薪,或是社會運動,但其實從很多生活小事就可以練習開口的勇氣和談判的技巧。舉自己生活上的最近兩個例子:1) 免費升級coworking座位 , 2) 說服一小時遠的餐廳外送過來
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勇敢開創:當群體裡踏出第一步的企鵝

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兩週前,負責AI的VP在週五下午和我的一對一時,說有個大型會議還有一個select speaker的缺,他跟別公司在搶,叫我趕快寫個摘要讓他去投。我心裡很害怕,但是想到這是我渴望已久的機會,我知道是我能有所表現的場合,所以我答應了,並且馬上緊急動工趕給他。(前情提要:當機會來臨時,在害怕也要勇敢抓住)。 通才的時代來臨 壓力測試結果,成功獲選為特選演說,即將要代表公司在全國Informs大會上,發表我用機器學習預測休閒漁業行為,進而改善漁業調查方法的研究。 在AI核心小組會議的時,VP提到,常見數據科學家有兩大類:一種是像馬,有其他專業背景然後應用數據方法於其專業上,另一種是像角鯨,很熟數據方法但缺乏其他專業知識。但若要成為傑出的獨角獸,除了要兩者兼具以外,還要配上好的表達能力。 然後他當著大家的面說,「你們當中Katherine和M最有潛力成為獨角獸。」我望向組裡一片工程師,裡面不乏CS/DS 根正苗紅Master和PhD,而M更已經做出一番成績,幫客戶省了好幾百萬。反觀自己是唯一個非本科出身的也沒有做過大型商業計劃的人,這樣被當眾讚美覺得有點害羞。 望向四周,我猜VP選我去發表的原因,可能是因為代表公司出去需要的是一個整體表現。數據分析的經歷是必備,但最好也要有學歷,若有舞台魅力更好,加上我的女性+移民+環保的背景,讓我從一片相對單一背景的男性工程師中突顯出來。或許我不是組裡面DS最厲害的那個,但綜合評比起來,我可能比較平均。 水母的多觸腕人生 我的海洋+政策+數據的背景,乍看之下有點莫名其妙,也不是一開始是就這樣規劃。這個組合其實始於挫折和無奈,博士念到一半驚覺得學術人生不適合我,才轉向口才和愛漂亮能有所發揮的政策,然後又因為當媽所以文青覺醒,決定轉行數據。現在看起來好像很輝煌,當是當下真的只有徬徨。(完整人生故事有在Podcast…
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當機會來臨時,再害怕也要勇敢答應

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兩週前,經由現任主管轉介,和新任負責AI部門的VP第一次會談。 和高階主管首次會面視同面試, 我全副武狀,也準備好自我介紹,開會前在鏡子前反覆練了幾次。自我介紹不管講過幾次,始終是我最重視的問題,因為這是開場所以很關鍵,也是必問的送分題,一分都不能掉。 因為這已經次知道要跟誰講話,特別先去Linkedin調查一番,大概知道哪可能會對哪些領域比較有興趣。 真的開會 對方一開始就說我已經加你Linkedin了 (我就知道他可能會,所以Linkedin很荒廢的請去除草,真的會有人看!) VP如預期的先自我介紹,說明自己的背景,海軍官校工程&DS相關科系畢,然後因為喜歡不一樣的東西又跑去唸政治國際關係,服役五年退伍後帶過兩家新創和一些豐功偉業,才被現在的公司挖角。 我聽到我可以發揮的關鍵字「海洋」「政治」「喜歡新東西」,馬上拿出開場必殺技「一見鐘情法」,說「我跟你一樣,我也是讀海洋的,跟你一樣我也有政治的經驗,我是2016 Knauss…
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【美國面試技巧6】 議薪時該避免的2個錯誤 & 三明治議薪法

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  這個暑假因為疫情爆發,我對保母的依賴又更重,一路跟四位保母面試過,最後聘了三位,其中兩位現在仍然在崗位上。 [參考:在美國如何找保母] 四位有面試的保母開價薪水都不一樣,最後的薪水也不一樣,剛好從另一個角度看, 找工作議薪時可能犯的錯誤。 四位保母人員背景,都有CPR訓練跟保母經驗,你猜猜看誰開價最高,誰最後薪水最高? 哪一個我最後沒請? 連鎖店百萬營業額店長,大學學歷 四個小孩的媽媽 急救人員退休,大學學歷,開過home-based…
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[凡事可爭取]好民與官鬥,我的美國文化經驗

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最喜歡的美國文化之ㄧ,就是凡事可爭取。 過去在台灣如果收到罰到或是各種行政規範,很少有能在體制內改變結果的機會,承辦人員只會說規定就是這樣,身邊也甚少聽說如果收到罰單去監理所申訴然後成功減輕罰則的案例。如果真的出了什麼很不公平的事,最快改變結果的方式就是找立委或訴諸媒體/網民。 但在美國,小從停車罰單,中到各種帳單,大到各種社會不公平,都有渠道可以往上抗告,而且小事情成功翻盤的機率不會非常低。這樣不服從團體規範動不動告官的行為在亞洲傳統的保守社會可能會被視為是動亂份子,但這在美國是憲法保障的個人權益。   我個人就有三次上訴成功的經驗,與大家分享:   第一次,是海邊公園停車罰單。 我家附近的公園從免費變要買停車證,我沒注意就被開單了。雖然只是小錢(50?年代久遠忘了),但我覺得要改規定應該要先有勸導期,而且要停車證的牌子只在入口處有又被樹遮住了,不是很容易看到,所以我就勾選了「我們法院見」。結果收到區公所來信說,不然我們打個商量,你買個停車證(20),我們就當沒這回事,罰單註銷,不要上庭了。我覺得合理,就同意了。   第二次,學費費率。…
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