從「沒牌」到「王牌」：就算沒別家 offer，也能談加薪!
「這是我唯一的offer, 我沒有牌可以談」客戶這樣告訴我，只也是你的處境嗎？
有counter offer，當然會比較好談，但這不表手上只有一個offer的你，就沒有牌，只能無條件接受。
其實，你還有牌！而且至少有三張
第一張牌：你的學經歷
你會的技能，你的人脈，你的實務經驗，這些幫助你拿到offer的實力，是別人拿不走得牌。你這張牌就是夠強，所以你上了。
但還有兩張牌常被忽略
忘記力是我的職場超能力
屬下剛入職時面試不順，常常碰到面試明明感覺相談勝歡，最後面結果卻是選擇了別人。
這時他們常會拿著對方寫的拒絕信問我，是不是我哪一題答得不好？要去哪裡可以改善嗎？對方說有以後有機會會考慮我，只是經費的問題，是真的嗎？
有的人又還會去調查這個職缺的動態，問這個職缺又還開著到底是為什麼？
好多好多的是不是這樣、那樣。
屬下的問題，其實職涯客戶也常常問，要怎麼回復拒絕信？要不要問為什麼？
我的回答都一樣：
談薪水！3個步驟成功提升起薪的百搭架構！
好不容易拿到offer了，你會開口議薪嗎？
很多人從來都沒有議薪過，一是不知道薪水、各種種福利,甚至職稱，都是可以討論的，二是害怕「如果要求更多，會不會看起來很貪心？會不會失去好不容易拿到的offer?」
這也是你怕的嗎？
每次碰到客戶拿到offer，想爭取更多但是不敢，不知道該不該，我總是說：
「如果不是獅子大開口，通常是有討論的空間，這在美國很稀鬆平常，說不定對方根本就準備好空間要跟你談，但你必須要先開口才有。
對方花非常多時間人力面試、討論，決定給你offer，你的要求相對一個公司的營運真的不算多。頂多說沒辦法，但因此收回offer機率不是那麼高。
不是每一次都會成功，但如果你不開口，永遠不會有。你開口了，累積協商經驗值，以後會越來越容易成功。
但如果真的覺得很擔心，我們也可以不要議，直接接受offer也可以。」
或許是知道不議也可以吧，每一個人想一想後，都決定要爭取看看！
（我內心欣慰～～）
那要怎麼議？ 以下分享給你
以退為進，攻其不備：成功加薪升遷的談判實戰分享
工作一段時間想談加薪、升遷，但是不知道怎麼開口嗎？你是不是害怕被拒絕?
其實，被拒絕也很有好處，這是少數不管答案是Yes或No, 你都贏的局面！
分享我最近的實例，上週得知我的加薪幅度，高於團隊慣例加薪範圍。
這並不是被動掉下來的，我做了一個乍看險棋，但是評估後認為可接受風險的談判技巧：我在非既定年度review的時間，提了要破格加薪+升遷的要求。
當時我就知道，我手上的戰功，可能還不到可以破例的程度，應該只能加比較多薪，還不到升遷的地步。畢竟當時我也才剛升小主管沒多久。那為什麼我這樣選擇呢？
當機會來臨時，再害怕也要勇敢答應 2：大浪來了
我在海洋能源工作上的資深前輩，日前跟我說「我要跳槽了，我手上的海帶案子都給你，以後你就是主要負責人。」
同時，另一個一起開發海洋減碳專案的資深前輩，被招喚去當陪審團了。她也跟我說「我要去當陪審員了，這期間，開發海洋減碳專案的任務就全權給你」
我一個新上任的Tech SETA (註）, 突然要獨挑兩個大樑。
雖然內心話是「天啊！你走了，我要怎麼辦，我還什麼都不懂啊！」，
但還是保持鎮定說「恭喜你！下週我們排什麼時間一對一交接呢？」
沒有錢？ 試試看交換吧！
還在念博班還窮哈哈的時候，手上並沒有很多銀彈可以拿出來購買各種服務和資源，有的人會選擇忍耐，有的人會選擇去賺更多錢（但留學生不能工作，而且博士生時間很匱乏）, 所以我選擇另謀出路！
明辨「選擇」和 「犧牲」，開啟無悔人生
人往往為愛犧牲，但很諷刺的是，「犧牲」的感覺，常常是”任何“關係崩裂的開始：
朋友關係有犧牲，就會有被利用的不公平感，往往是絕交收場; 親子關係有犧牲感，常常就是親情綁架的開端，親子關係越鬧越僵。
愛情，也不例外。
海上沒有畫線，航道是開出來的
回首我的職涯發展，似乎跟多數人逆向。比較常見的是年輕先從高壓工作乙方開始，然後挪到甲方公務員退休。但我大概是勞碌慣了，竟選擇反其道而行。
主動爭取自己想要的東西：兩個生活實例分享
自己要的東西自己爭取，很多人以為只限於求職時議薪，年度考核時要求加薪，或是社會運動，但其實從很多生活小事就可以練習開口的勇氣和談判的技巧。舉自己生活上的最近兩個例子：1) 免費升級coworking座位 , 2) 說服一小時遠的餐廳外送過來
勇敢開創：當群體裡踏出第一步的企鵝
兩週前，負責AI的VP在週五下午和我的一對一時，說有個大型會議還有一個select speaker的缺，他跟別公司在搶，叫我趕快寫個摘要讓他去投。我心裡很害怕，但是想到這是我渴望已久的機會，我知道是我能有所表現的場合，所以我答應了，並且馬上緊急動工趕給他。（前情提要：當機會來臨時，在害怕也要勇敢抓住）。通才的時代來臨壓力測試結果，成功獲選為特選演說，即將要代表公司在全國Informs大會上，發表我用機器學習預測休閒漁業行為，進而改善漁業調查方法的研究。在AI核心小組會議的時，VP提到，常見數據科學家有兩大類：一種是像馬，有其他專業背景然後應用數據方法於其專業上，另一種是像角鯨，很熟數據方法但缺乏其他專業知識。但若要成為傑出的獨角獸，除了要兩者兼具以外，還要配上好的表達能力。然後他當著大家的面說，「你們當中Katherine和M最有潛力成為獨角獸。」我望向組裡一片工程師，裡面不乏CS/DS 根正苗紅Master和PhD，而M更已經做出一番成績，幫客戶省了好幾百萬。反觀自己是唯一個非本科出身的也沒有做過大型商業計劃的人，這樣被當眾讚美覺得有點害羞。望向四周，我猜VP選我去發表的原因，可能是因為代表公司出去需要的是一個整體表現。數據分析的經歷是必備，但最好也要有學歷，若有舞台魅力更好，加上我的女性+移民+環保的背景，讓我從一片相對單一背景的男性工程師中突顯出來。或許我不是組裡面DS最厲害的那個，但綜合評比起來，我可能比較平均。水母的多觸腕人生我的海洋＋政策＋數據的背景，乍看之下有點莫名其妙，也不是一開始是就這樣規劃。這個組合其實始於挫折和無奈，博士念到一半驚覺得學術人生不適合我，才轉向口才和愛漂亮能有所發揮的政策，然後又因為當媽所以文青覺醒，決定轉行數據。現在看起來好像很輝煌，當是當下真的只有徬徨。(完整人生故事有在Podcast Sky In The Wall 上集 /下集 分享過） 我決定申請政策獎學金的時候，連指導老師都不看好，因為歷屆Knauss Fellow都很白，我既沒有政治訓練背景也不是母語人士，單憑著內心一股我知道我可以的天真，上了。但命運捉弄人，每天穿漂漂亮亮，到處旅行講話的天堂生活只過了很短的img-2857，我就當了媽。需要常常出差的政策前線工作不再適合我，我需要時薪高又能提供彈性的選擇，所以就去了數據分析。轉行的時候我也沒有去bootcamp, 沒有任何證照，就是靠研究經驗拿到第一份數據供相關工作。…