今天收到一封非常有趣的獵頭徵才信，跟大家分享。
她開頭先講了一個數據科學的笑話：SQL走進酒吧，看到兩張桌子(table), 然後說“can I join you?”
因為很阿宅梗，我笑了，所以我點進去看她寫什麼。
信的前段很像普通獵頭的信，我薪水福利如何優，要找怎麼樣的人才。但她結尾很不同，她說「你的履歷和我們要找的人高度符合，我想知道你(YOU）, 你想找怎麼樣的工作？怎麼樣的公司/工作會因吸引你？不管你現在有沒有想求職，願不願意跟我聊聊你對未來的想法是什麼？no obligation」
她用「對方的需求」結尾，而不是自己的。
普通級：不想回的信和令人想回的信的特徵
Linkedin上常常有recruiter來信，我不一定都回。哪些一定不會回呢？
1. 看起來像亂槍打鳥的。
一次寄很多封各不同職位的, 洗我的收件夾，連開不想開就直接刪掉。
2. 沒頭沒尾的。
只是把JD簡化貼上，問你有興趣嗎？ 很像被塞傳單的感覺。
我比較會回的，通常是對方說清楚”why you”, 如他需要有的哪些東西剛好我有, 最好是特殊一點的，所以他想找我。越明確越客製化，就越顯真誠。
這種信讀起來感覺像被讚美了，所以就算我沒有要求職，也會回說「謝謝來信，這的確是我的專長，但是我現在還不想換工作，將來想換的時候會找你。
畢竟跟獵頭打好關係對職涯發展也很重要。
專業級：就算是拒絕也想認識你的信
而這封笑話開頭（勾起我的注意力），讀者需求結尾，讓我破天荒的回了一封較長的拒絕信
我說，我現在沒有興趣換工作，但是你的結尾很有趣，所以我想回答你。
對我來說，考量工作機會時, 最在乎這四點：
1. 專業成長。
我要能有所發揮，也要能有所成長。我不想像機器人一樣做重複的任務，只是因為我很會又做得好。我很重視能學新東西，能有發展。
2. 薪水。
不用多說。
3. 彈性。
通勤浪費時間，我現在只想做可以大量遠距的工作，輔以面對面開會增加溝通效率，一週兩次進辦公室極限。
4. 福利。
除了傳統退休金，我最重視健康保險和托育功能。我不想再生了，所以育嬰假對我沒有吸引力，但如果你有補助保母和方便的托育服務，我會有興趣。假很多也很好，但不是無限多那種，要白紙黑字寫明白我可以放那麼多。
以上, 是我衡量工作機會的想法，謝謝你關心我想要什麼。
Networking更重要的是關係的建立
這個獵頭Linkedin我點進去一看，資深獵頭顧問，難怪！這封信不知道琢磨過多少遍，試驗過多少次呢！
如之前「求職求學email標題這樣寫，八成石沉大海」所分享的，如果是寄信給陌生人, 標題從對方角度出發，開信率最高。
除了標題，內容上我也常常建議，不要只問一翻兩瞪眼（有沒有工作、有沒有要收學生）這種封閉性問題，對方可能連「不」都懶得回。
相反地，從對方出發，問開放性問題。不要當作是在求職求機會，當作是一種networking。這樣回信率就很高。聊一聊彼此認識，就算”現在“沒有機會，也會開啟新的關係，未來誰都不知道。
溝通關鍵不只是講，更重要的是聽，email大家都會寄，但能否引導對方說出他的想法，才是功力所在。「從讀者角度出發問開放性問題」，把非黑即白的句點，變成關係開始的冒號標點。
