看Alex 爬台北101的時候，我跟老公說，「這個難度那麼高，廣告效應這麼強，又在Netflix上播，酬勞應該好幾百萬美金吧！」
沒想到隔天看到報導，報酬約五十萬美金。
他受訪的時候說，自己的報酬是「embarrassingly low」，但同時又說其實很開心，就算免費也願意爬，而且已經是他過去攀爬報酬最高的一次了。
Alex的品牌價值遠超過單次酬勞，但大多數求職者不一定有這個本錢。
談判時，有兩個關鍵資訊不能輕易透露：
1. 你的底線
有些事你可能免費也願意做，或者為了換其他更重要的東西，可以先讓步。
但如果你一開始就明說「免費也可以」，那對方很可能就真的給你免費或超低價。
求職時對方問你預期薪水，千萬不要因為害怕失去機會，就報一個最低能接受的數字。
因為很有可能，那就是你的offer了。
我碰過的每一個一開始報低的人，後來也真的拿到低的，100%後悔。
每個人發現別人拿得比自己高，心裡都不舒服，這就是人性。
底牌亮太快，就沒有東西可以拿來交換了。談判空間，說溜嘴就沒了。
2. 過去的紀錄
左右談判結果有兩大因素：權力不對等、資訊不對等。
就求職來說，權力不對等很少站在求職者這邊，除非是極少數的勞方市場，或你擁有什麼天下唯一的超級專長。
大多數人在大多數時候，能打的就是資訊不對等這張牌。
不要小看這張牌。電影《老狐狸》裡有一句台詞：「不公平就是贏的地圖，知道的贏不知道的。」
跳槽是最容易加薪的時候，一部分原因就是資訊不對稱在這個時候最高。
我一般都不推薦給。
因為你不是一個可複製的商品，過去的職位職責跟現在不同，過去的你跟現在的你也不同，兩者怎麼能直接拿來比較？
薪資談判應該依據當下的市場行情、新職缺的要求、和你此刻的資歷去談。
來找我協助薪資談判的人，最常面臨兩個問題：
第一，還沒面試，對方就問預期薪資；
第二，有了offer，對方不先開薪水，反而要求提供過去的薪資條。
第二種狀況最近越來越常見。
兩個情境我都建議：不要輕易給。
那被問的時候怎麼辦？核心原則是一樣的，不要讓自己成為先攤牌的人。
那可以怎麼做呢？以下分享幾個大方向：
1. 被問預期薪資：把球丟回去。
「我想先更了解這個職位的完整範疇，再來討論數字。一個工作的報償也不是只有薪水，還有福利、分紅等，我需要通盤考量。」
再被問：
「相信貴公司是有制度的公司也會給一個公平的數字，你認為以我的資歷和這個職位所需要的責任，合理薪資範圍大概在哪裡？」
讓對方先出價，你才有東西可以回應。
這個階段你的籌碼還沒累積夠，還沒展現你的價值，太早談數字對你不利。
如果真的被逼到非說不可呢？
那就說一個做過功課的數字。給一個合理範圍，而且這個範圍的最低值，應該要接近你心裡真正想要的價格。
2.被要求提供薪資條：把球擋回去。
「過去的職位在職責和規模上跟這個機會不太一樣，我不確定直接比較會是最準確的參考。
我比較希望我們根據這個職位的要求和市場行情來討論。」
也可以打模糊牌，比如說跟過去的公司有簽保密協定，不能隨便透露等等。
或是說我這個職等在這個公司，網路上都有薪水範圍是多少。
一些公家機關和大型科技公司，薪資幾乎是公開的，所以也沒有太好藏。
3.線上申請表格有薪資欄位，必填
這個最討厭，因為你連跟人說話的機會都沒有。
可以試試看填「negotiable」，但有些系統只接受數字，那就填市場行情的中間或中上值。（之後還是可以再議）
重點不是永遠不開口，而是不要在沒做功課、沒有籌碼的情況下，隨便丟一個數字出去。那才是真正危險的。
談判是心理戰，不只是了解對方的心理，其實也要了解自己。
很多人明明知道不該先攤牌，但一坐上談判桌，害怕失去機會的那個念頭一冒出來，底牌就不自覺地全掀了。
你可以學再多話術，但如果不了解自己的恐懼從哪來，上場還是會被牽著走。
每次的情況都不太一樣，沒有辦法一概而論，
面對求職，大部分的時候資方擁有的籌碼比勞方多得多。
但手上僅有的幾張牌，如果好好打，也是可以扭轉局面。
所以又回到談判的關鍵，權力不對等和資訊不對等。
你必須搞清楚誰手上有哪些牌，然後做出對自己比較有利的選擇。
但最治本的方式，是讓自己成為開局掌局的人，就不用在別人的局裡面，求一個比較好的結果。
最忌諱一開始想當聖人，結果出來才想當商人，往往兩頭落空。
做好你的功課，保護你的底牌，打出精彩的一局！
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