如果不google，你能說出幾個諾貝爾奬得主？
這問題我問過很多人，很少人能說出十個以上，事實上，大部分的人都背不超過五個。
像拿諾貝爾和平獎這麼厲害，都沒有多少人記得了，這說明「只靠」技術層面很厲害，是不足以讓人記住的！
而我們普通人做的事相比是如此平凡，在面試、提案、演講中想只靠講技術鶴立雞群，是違反人性的。
如果只重視技術層數，再怎麼厲害的經歷，聽起來也像念技術手冊，在厲害的研究，聽起來像朗誦材料與方法。
明明很用心準備，對方卻聽過就忘了，真的很令人灰心
讓人印象深刻的兩個秘訣
那要怎麼講才容易讓人印象深刻？？？
我接著問同一群人，這些你背的出來的諾貝爾得主，為什麼記得？
許多博士第一個會答「因為跟我有關」
其他的常見原因還有「因為媒體報很大」
這完全打中記憶的兩大關鍵：跟自己有關，或重複！
溝通要以受眾為中心，想辦法讓受眾覺得你要說的東西跟他有關，就是讓他記住的關鍵，不然你就要一直說 一直說 一直說。
雖然倡議、公司內部打造個人品牌、或自媒體，就可以用「重複」這招，但在面試或提案就行不通了，因為你往往只有一次機會。
所以想要拿下offer和贏得經費的你就只剩下另一個要點：找出跟受眾的關聯性。
這就是為什麼當我說水母研究的時候，很少從水母開始，反而更常從海鮮開始。
提案的時候，我從來不先講技術，而是先講「對方的」痛點。
溝通的關鍵在掌握人性
我在演講中常提到，溝通表面上看起來是語文能力，骨子裡其實是對人性的了解，你是不是能很換位思考，預測別人的反應？
雖然行為會有文化差異的區別，但是人的本質走到哪都是大同小異：
每個人最在乎都是自己，最關心的不離love, wealth, health三大方向。
這對我們用第二語工作的人真的是個福音，因為通關密碼不在語言，而在人心。
你學會了嗎？想讓你的面試鶴立雞群，讓投資者買單你的提案，讓上司接受你的意見，秘訣就是要讓你想傳達的東西，跟對方有關。更嚴格來說，是跟對方有利！
不管甜甜圈櫃子陳列有多少種口味，我兒子總是一眼看到巧克力，因為這就是他最愛的！找到你受眾的巧克力，就是你鶴立雞群的關鍵。希望這個心法可以幫助你，一開口就贏一半！
（不然就只剩下講很多次囉，但這不見得總是有用，你看老公唸幾百次都沒有用就知道了）
