談薪水!3個步驟成功提升起薪的百搭架構!

salary negotiation

好不容易拿到offer了,你會開口議薪嗎?

很多人從來都沒有議薪過,一是不知道薪水、各種種福利,甚至職稱,都是可以討論的,二是害怕「如果要求更多,會不會看起來很貪心?會不會失去好不容易拿到的offer?」

這也是你怕的嗎?

每次碰到客戶拿到offer,想爭取更多但是不敢,不知道該不該,我總是說:

「如果不是獅子大開口,通常是有討論的空間,這在美國很稀鬆平常,說不定對方根本就準備好空間要跟你談,但你必須要先開口才有。

對方花非常多時間人力面試、討論,決定給你offer,你的要求相對一個公司的營運真的不算多。頂多說沒辦法,但因此收回offer機率不是那麼高。

不是每一次都會成功,但如果你不開口,永遠不會有。你開口了,累積協商經驗值,以後會越來越容易成功。

但如果真的覺得很擔心,我們也可以不要議,直接接受offer也可以。」

或許是知道不議也可以吧,每一個人想一想後,都決定要爭取看看!
(我內心欣慰~~)

那要怎麼議? 以下分享給你:

 

協商有很多種層級,眉角很多,但如果沒經驗,只是想要一般行情範圍內往高端推的話,這個三明治議薪法成功率很高,通常只需要一次來回,非常適合初階者:

議論架構如下:

1.正面開頭:

表達非常高興、期待能有機會貢獻

tips:表現得很想要接受,但維持曖昧,千萬不要說成「我答應,但是…」, 你如果已經答應,後面要什麼都沒力。

 

2. 具體要求:

說明你的立論基礎,並強調要求合理 ,公平

tips:要求要配舉證,舉證且要具體,顯得深思熟慮。可徵酌微量使用魔法字 fair , 大幅增加成功率。不要問我為什麼,只是實驗發現很有效。

3. 保留空間:

再次總結自己可以做出的具體貢獻,期待有機會一起打拼、並且問對方想法。

tips:維持正面語氣,保持開放態度,傳達出「這可以談,我想跟你談」,最忌講成抱怨,這樣容易激起負面反應。

協商最重要就是「保持協商管道」,這樣即使對方有不同意見,會說出想法,而不是直接收回offer。

 

協商成功關鍵在心理強度

你可能不相信,但真正決定協商成功率的,往往不在表達技巧,在心理強度。

心理強度部分取決於外部籌碼,但也有內部經驗值和對人性的理解,且後者的重要性不亞於前者。增強心理強度只有多學多練,沒有捷徑。

有些人的成長過程,被教導強烈的階級觀,認為「朕不給的,你不能要」,碰到不滿的事情則強調要「忍耐」「感恩知足」,最後逐漸養成「習得性無助」,就算手上滿滿的籌碼也不敢爭取自己想要的東西。

想要逆轉習得性無助嗎?

可以先從小事開始為自己遊說開始,累積信心和實戰經驗,這樣碰到真正重要的事時,就不會手足無措任。

 

 

從「敢」開始

三月底一落地台灣,收到的第一個簡訊,是客戶成功議薪的捷報🥳

我們一起考議薪的策略,從討論想要東西,訂出優先順序。並且沙盤推演,擬定要討什麼?怎麼討?擬出議薪信的大綱

雖然在休假前最忙的一週,插入兩次臨時會議,議薪信來回修改兩次,第二次還是在前往紐約路上,在車上用手機修改的。

當我得知客戶議薪成功,其實除了實質加薪,我更高興的是深知,這個成功經驗會大幅降低客戶心魔,以後他會更敢開口!

從一直擔心「萬一…」,到專注「我要什麼?怎麼樣可以到達目標?」。

這個「」的心,才是真正可以為爭取更多的關鍵。

我安心了❤️

附註:推薦上場議論前,如果感到信心不足,可以看蜜獾honey badger don’t care的影片,讓自然界最無懼, 最以小擊大的哺乳類為你加持!😜

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