好不容易拿到offer了，你會開口議薪嗎？
很多人從來都沒有議薪過，一是不知道薪水、各種種福利,甚至職稱，都是可以討論的，二是害怕「如果要求更多，會不會看起來很貪心？會不會失去好不容易拿到的offer?」
這也是你怕的嗎？
每次碰到客戶拿到offer，想爭取更多但是不敢，不知道該不該，我總是說：
「如果不是獅子大開口，通常是有討論的空間，這在美國很稀鬆平常，說不定對方根本就準備好空間要跟你談，但你必須要先開口才有。
對方花非常多時間人力面試、討論，決定給你offer，你的要求相對一個公司的營運真的不算多。頂多說沒辦法，但因此收回offer機率不是那麼高。
不是每一次都會成功，但如果你不開口，永遠不會有。你開口了，累積協商經驗值，以後會越來越容易成功。
但如果真的覺得很擔心，我們也可以不要議，直接接受offer也可以。」
或許是知道不議也可以吧，每一個人想一想後，都決定要爭取看看！
（我內心欣慰～～）
那要怎麼議？ 以下分享給你:
協商有很多種層級，眉角很多，但如果沒經驗，只是想要一般行情範圍內往高端推的話，這個三明治議薪法成功率很高，通常只需要一次來回，非常適合初階者：
議論架構如下：
1.正面開頭：
表達非常高興、期待能有機會貢獻
tips：表現得很想要接受，但維持曖昧，千萬不要說成「我答應，但是…」, 你如果已經答應，後面要什麼都沒力。
2. 具體要求：
說明你的立論基礎，並強調要求合理 ,公平
tips：要求要配舉證，舉證且要具體，顯得深思熟慮。可徵酌微量使用魔法字 fair , 大幅增加成功率。不要問我為什麼，只是實驗發現很有效。
3. 保留空間：
再次總結自己可以做出的具體貢獻，期待有機會一起打拼、並且問對方想法。
tips：維持正面語氣，保持開放態度，傳達出「這可以談，我想跟你談」，最忌講成抱怨，這樣容易激起負面反應。
協商最重要就是「保持協商管道」，這樣即使對方有不同意見，會說出想法，而不是直接收回offer。
協商成功關鍵在心理強度
你可能不相信，但真正決定協商成功率的，往往不在表達技巧，在心理強度。
心理強度部分取決於外部籌碼，但也有內部經驗值和對人性的理解，且後者的重要性不亞於前者。增強心理強度只有多學多練，沒有捷徑。
有些人的成長過程，被教導強烈的階級觀，認為「朕不給的，你不能要」，碰到不滿的事情則強調要「忍耐」「感恩知足」，最後逐漸養成「習得性無助」，就算手上滿滿的籌碼也不敢爭取自己想要的東西。
想要逆轉習得性無助嗎？
可以先從小事開始為自己遊說開始，累積信心和實戰經驗，這樣碰到真正重要的事時，就不會手足無措任。
從「敢」開始
三月底一落地台灣，收到的第一個簡訊，是客戶成功議薪的捷報🥳
我們一起考議薪的策略，從討論想要東西，訂出優先順序。並且沙盤推演，擬定要討什麼？怎麼討？擬出議薪信的大綱
雖然在休假前最忙的一週，插入兩次臨時會議，議薪信來回修改兩次，第二次還是在前往紐約路上，在車上用手機修改的。
當我得知客戶議薪成功，其實除了實質加薪，我更高興的是深知，這個成功經驗會大幅降低客戶心魔，以後他會更敢開口！
從一直擔心「萬一…」，到專注「我要什麼？怎麼樣可以到達目標？」。
這個「敢」的心，才是真正可以為爭取更多的關鍵。
我安心了❤️
附註：推薦上場議論前，如果感到信心不足，可以看蜜獾honey badger don’t care的影片，讓自然界最無懼, 最以小擊大的哺乳類為你加持！😜
