週五第一次參加兒子學校的spring gala，有餐點、酒水、DJ和舞池、照相佈景，我和先生都盛裝出席。
報到處給每個人一本程序, 背面寫著牌號，是等下拍賣舉牌要用的。
一走進餐會現場，老師拿著彩卷迎來，還沒坐下就先買了兩個抽獎卷，心裡想著反正是給學校的，錢包很快就掏出來了。
正式開動前，去安靜拍賣區看看，有禮物籃、有小孩一起做的藝術品。每個老師也都拍賣自己的「獨特體驗」，如和自然老師一起學冰淇凌的科學，然後一起做冰淇淋再吃掉。
我看中了幾個有趣的體驗，暗暗先在線上拍賣的app上標記起來。
你猜猜眾多線上拍賣物品中，最多人有興趣，標價最高的是什麼？
當一天校長！
不是禮盒，也不是藝術品，而是錢買不到的體驗。
我會前曾經問兒子有沒有興趣，沒想到他一口回絕，「那要一直開會，很累」，他說。
「可是你可以做決定，難道你不想要參與決定會影響自己的事嗎？」
「我才不要！ 那都是很無聊的事情」
唉，看來我兒沒有從政的天份，還是培養他從商吧…
餐會開始，學校請來的地方新聞主播來主持拍賣，低沈的嗓音莫名有說服力。
開拍首件是馬州美式足球隊的門票，搖滾區座位，還搭配周邊商品。500起標，這裡一個牌子、那裡一個牌子、馬上就變成幾千在跳，氣氛瞬間炒熱起來。
主持人很會帶，他在喊價變慢時會製造對立，如對其中一方說「難道你想讓他拿走你的東西嗎？」人都經不起激，喝了酒的人更是激不起，數字馬上又往上攀升了。
你以為拍賣會的高峰就是美式足球貴賓票嗎？
不是，標價最高的，仍然是無形的體驗，是校長、助理校長、秘書當你的私廚，為你煮一頓四道菜的晚宴，而且每道菜都有配酒！
校長、助理校長、秘書穿上圍裙，一邊在會場中走動，同時喊價也馬上破千。
另一個有趣的學習，就是拍賣物品順序的安排。
我以為會是用普通物件開始，把最貴最厲害的壓軸。但他的安排方式是開頭和結尾都是高峰，無聊的放中間。
想想這樣安排更好，因為開場很重要，用熱門的東西開場，把錢衝高，不只把氣氛炒熱，也製造錨定效應，後面普通一點的商品也可以賣比較貴了。
真得是開場贏就贏一半！
我是小咖，現場的拍賣都不敢舉牌，但還是有貢獻線上的拍賣。
標的也都是體驗，如做冰淇凌、看電影、唸故事書等等，但都被別人標過去了，雖然沒標到，但想想能幫忙墊高價錢也是貢獻啦。
有一個物件我真的很想要，過程中曾被別人標過，但我特別定了鬧鐘，在截止的最後10分鐘前，又再下標一次，沒想到贏了！
我買的是學校的祖父母基金會捐的體驗，在一個自然保護區裡野餐釣魚，我只要準備釣竿和魚餌，其他他們會準備。我非常期待和孩子還有他的朋友一起製造美好回憶！
說到學校的祖父母基金會，也是另一個有趣的事。我以為絕大數的與會人士都是家長，但至少有1/3不是！ 像我們這桌有2/3的人小孩都畢業很久了，有的甚至沒有小孩，只是長期參加所屬教會。
一個已經當阿公的前家長說，他的小孩所獲得的體驗真的很好，好到從外地工作回家時，還會跟兒時老師聯絡，他們也因此參加教會聚會。
這個社群緊密程度讓我驚豔，而這些無形的連結，影響勝過有形的師資和教具，這才是真正的資源。
這次餐會真的是開了我的眼界，大家最願意花錢的，是外面買不到的體驗。
其實，做生意求職何嘗不是如此，如果“只”把重點放在有形的東西，是很難賣高價的，因為成本就是一個固定數字，每一種技術也都有行情。
但如果你能額外提供很難複製的價值，如貼心的客戶服務、客製化的細緻體驗、很難用一個關鍵字代表的綜合軟實力等，這樣商品就可以賣比別人貴，職涯也可以突圍往高處走。
今晚是我第一次參加現場拍賣會，在拍賣花的錢也比餐會入場卷多，而且體驗好到我和先生都覺得明年要再來，學校募款餐會設計成功！
「只有在這裡data night可以順便幫助學校喔」，大概就是我們真正買的體驗吧。
