進入新公司Networking
剛轉入顧問界的兩週，迎接第一次團體雙週會。Director有事先跟我說，會請我自我介紹，請準備。
我知道在大家都遠距的現在，這次自介比以往更加關鍵，因為我可能要過很久才會有機會碰到別人，這就是我的one shot, 我需要建立深刻的印象，將來他們有相關計畫的時候，可以第一個想到我。
所以我很慎重地，前天晚上，跟商場老狐狸先生演練。剛開始，我用的是一般面試說法：「我有海洋學博士學位，有很多數據和統計經驗，做過吧啦吧啦研究，也當過海洋政策fellow, 對州、聯邦、國際政策都有第一手經驗。很期待接下來跟大家合作。」
結果把馬上被打槍！!
商場老狐狸說「你的自介太學術了。你現在是顧問，實為有科學背景的sales, 販賣的是知識和經驗。如果這樣說，怎麼證明你很有說服力，可以出去面對客戶，一定被列入技術人員，以後就埋在電腦後面。
你的自介應該要想辦法包含觀眾，因為每個人最在乎的都是自己。
然後精簡你會的東西，越少越好記。因為這個自介的目的不是面試，你已經上了，這個目的是要讓Director對你印象深刻，讓團隊記住你。而且所連結的情緒感覺需要是很好，之後有興趣的人，再問你的詳細研究內容。」
所以我重新調整，縮短到30秒, 改成：
大家好，我是Katherine。
我上週才剛加入，一開始我也有點不知所措，不過經過非常刺激充實的第一週，我開始認識我的團隊，瞭解我們的客戶群，和我們所提供的解決方案後，覺得真的很喜歡這個團隊和我們的任務！很期待將來可以跟大家一起合作
（要有情緒，包含對方，引請共鳴，而且讓聽者感覺很好）
我的專長是海洋學、環境科學、數據科學、和科學政策。
（非常短的專長）
希望可以能貢獻所長，向你們每個人學習。
第一次團隊會議是關鍵
等到開會的那天，加我有兩個新人，另一個人先。他的自介就是我本來的傳統版，某某博士、做過什麼什麼計畫，然後在國外教過英文會講第二種語言。
他講完後，Director只有短短補充說，提到自己私下另一面很好，我很喜歡。
然後換我，我端出我的黃金30秒，並且一直注意Director和直屬上司的表情。當他們聽到我說，我很喜歡這個團隊的時候，都笑得超開心的。
結果我講完後，Director整整又幫我說了快三分鐘！說Katherine有環境科學背景如何如何，是我們要發展但現在還沒有很多人會的專長，然後有政策經驗又可以如何如何對我們有幫助。
我自己自吹自壘效果，當然沒有別人，而且還是領導人幫我說的推銷效果好。
老狐狸的「少即是多，包含聽眾，引發正面情緒」的策略真的奏效！
我的自身經驗：對方說越多越好
我自己當職涯顧問的經驗也是，我說得越少，客戶說得越多，成交率越高！
剛開始，我也把跟客戶第一次見面的自介是當作面試，一開始就講一堆豐功偉業，想說服他們為什麼我可以幫他們，結果都很乾。
後來我想起我的政策協商經驗，有效地說服反對方不是解釋更多科學，而是一直問為什麼。讓對方說很多自己的想法和擔憂，然後同理他，並且從中尋找共同之處，找到反對的根源，那常常不是他們表面說的那個原因。
所以我決定反過來，讓對方先說他們碰到的各種問題和困擾，同理對方，最後再提關鍵建議的大方向。完全不提自己的豐功偉業，因為那不是客戶在乎的事，他們來找我就表示已經覺得我符合基本資格了，所以不用再重複提「我為什麼符合資格」。
新入職第一次團體自介，何嘗不是如此？回想新人1的自介，說真的，他說的一堆自己做過的研究，我現在通通想不起來。
自我介紹是Networking關鍵前哨戰
第一印象本舉足輕重。人的行為有「慣性」，喜歡自己前後一至。如果一開始覺得喜歡，之後就傾向找優點，證明自己的喜歡是對的。但反過來，如果一開始覺得是負面或平淡，後面很難加分，在大家都遠距的現在又更難。
自我介紹就是一種迷你演講，要因著對象、目標、人數不斷調整，就像求職投履歷不能千篇一律。
「少即是多，包含聽眾，引發正面情緒」，希望幫助大家在新公司或新團體第一次自我介紹的時候有幫助，不要講成面試的tell me about yourself嘍！
