九月底是公司的科技年會，我幫忙短講比賽部分，從事前篩選、設計評分標準，也現場幫忙計時。
發現5 分鐘的演講，有一部分的人無法好好講完，前面花太多時間，後面囫圇吞棗。
除了顯現他們沒有事先練習掌握節奏之外，也都犯了一樣的開場錯誤：花太多時間介紹自己和團隊成員。
你能想像電影一開始是放演員表嗎？
30 秒乍看沒有很多，但就 5 分鐘的演講來說，那佔了 10 分之一的時間，還是最精華的一開始，太多了！
這樣的安排是從自己出發的演講。
團隊成員對自己很重要，但很遺憾觀眾一點都不在乎。
觀眾只想知道新知和你能解決的問題。
等你證明自己「有用」，他們才會有興趣知道你是誰。
有點像之前黑白大廚戰爭，黑湯匙一開始都沒有名字，他們必須要先贏，才能擁有名字。
那你猜第一名是怎麼開場？他用問題開場
他先問：「大家有去過國家公園玩嗎？」
簡單的互動，吸引大家的注意力，然後才慢慢帶出他的專案。
其實你我都是無名的黑湯匙，除了親友，沒有人會好奇你是誰。
第一名的自我介紹只有一句話，可是我卻記住了，因為他的開場夠特別，還有，他拿了第一名。
好的演講開場，不是先介紹自己，而是先抓住受眾的痛點。
獲得滿堂鼓掌的開場：先講對方在乎的事
去年參加Water Power Week的時候，有一個環節是「倡議」，安排參加者去議員辦公室，遊說相關法案
我沒看清楚，以為是議員來會場，報名跟他們講話，就報名了
等到當天，組織寄信說「你都沒有打開我們準備的資料夾，你真的會去嗎？跟議員時間很難約，不能放鳥喔」
我才發現大難臨頭
居然是去議員辦公事，而我根本沒讀法案
這是我第一次到議員辦公室，這大概是唯一一個不需要預約的聯邦大樓，因為和議員溝通是民眾權益。
第一場我遲到1分鐘，他們已經開始了！夥伴先講我們對某某法案的看法。
等他講完，助理問我看法，我只能尷尬地說「我同意夥伴所說的，支持水力發電」
出來後，我抓住對方，兩個人瞭解一下彼此背景，溝通一下等下講什麼。
五分鐘後，又是另一間議員辦公事
我深呼一口氣，告訴自己，「忘記上一場。我是海洋學家，我比對方更懂water power，鎮定！」
同時思考，我開場要講什麼，才能讓他們覺得，我要講的東西很重要。
進入另一個馬州議員的辦公室
比較熟法案，而且真的在水力發電相關產業工作的夥伴先上場，講我們支持的法案，還有對他工作的意義
然後換我
我看著議員助理們，然後說：「我是馬州居民」
兩人都立刻鼓掌
接著不管我講什麼，他們都看起來很認真的樣子，頻頻點頭，勤做筆記。
我呼應夥伴的倡議，然後帶到我在海洋方面工作的經驗。
順利結束這一回合
這個政府學術商業都有的組織，把倡議納入年度聚會的行程，最後一天還要聚在一起開會，交流訊息和心得。
跟以前參加純學術會議很不一樣，也讓我見識美國工商組織對遊説的重視。
這對我是很有趣的體驗，因為我先講了「我是居民」，反而有種「選民來了」的尊榮感
我知道真的全職倡議不可能只對自己的選區，難度會高得多，但確實感覺「當環境的說客」夢想實現了！
受眾思維是不敗關鍵
上篇破千按讚的好文花要插在前面，其中第二點就是「開場就要講對方最相關的事」
這點乍看簡單，但很多人都反過來！第一直覺都是講跟自己相關的。
如這個倡議的例子，一般人可能會用「請支持xx法案」開場，那效果就完全不同。
你發現了嗎，如果能換位思考，先講對方在乎的事，就算只是小咖，也可能贏得喝彩！
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