老公從約旦杜拜出差回來，當地廠商除了各種招待，還送了很多紀念品。你猜哪一種贈品最多? 沒錯，就是杯子！ 但有兩個禮物十分與眾不同： 第一個是水晶獎牌！紀念這個商團參訪，精緻的水晶雕刻，還用漂亮的木盒子裝著，沈沈的木盒上有閃亮亮的金屬Logo，財氣外露。我問，這家廠商是不是最大最有錢？的確如此 第二個，就有創意了，是死海化妝品組！有死海鹽、死海泥、死海皂，每罐外面都貼著廠商的標籤。 在這男性為主的藍領產業，這個廠商居然送了護膚產品，顯然不是鎖定客戶本身，而是他們的媽媽太太女兒們，想要靠影響能影響客戶的人來建立關西。 相較杯子馬上就被放到旁邊，這組護膚產品馬上就被我拿起來，放到浴室裡，今晚就來試試看吧！ 我問，這個廠商真的很有創意，他送的東西很有巧思，成本不是很高，包裝也不是特別精美，但卻讓我印象深刻。而且選擇影響能影響老闆的人，很有策略眼光。我問，這家老闆是不是很聰明？ 老公說，其他送杯子的，都是什麼都做的大廠，送護膚產品的是小廠商，雖然只專門做某幾個類型的產品，但製成技術卻是所有廠商中最先進，標準化和自動化程度都是最高的，他十分看好。 這個送護膚產品的廠商告訴我們什麼故事呢：