老公從約旦杜拜出差回來,當地廠商除了各種招待,還送了很多紀念品。你猜哪一種贈品最多? 沒錯,就是杯子!
但有兩個禮物十分與眾不同:
第一個是水晶獎牌!紀念這個商團參訪,精緻的水晶雕刻,還用漂亮的木盒子裝著,沈沈的木盒上有閃亮亮的金屬Logo,財氣外露。我問,這家廠商是不是最大最有錢?的確如此
第二個,就有創意了,是死海化妝品組!有死海鹽、死海泥、死海皂,每罐外面都貼著廠商的標籤。
在這男性為主的藍領產業,這個廠商居然送了護膚產品,顯然不是鎖定客戶本身,而是他們的媽媽太太女兒們,想要靠影響能影響客戶的人來建立關西。
相較杯子馬上就被放到旁邊,這組護膚產品馬上就被我拿起來,放到浴室裡,今晚就來試試看吧!
我問,這個廠商真的很有創意,他送的東西很有巧思,成本不是很高,包裝也不是特別精美,但卻讓我印象深刻。而且選擇影響能影響老闆的人,很有策略眼光。我問,這家老闆是不是很聰明?
老公說,其他送杯子的,都是什麼都做的大廠,送護膚產品的是小廠商,雖然只專門做某幾個類型的產品,但製成技術卻是所有廠商中最先進,標準化和自動化程度都是最高的,他十分看好。
這個送護膚產品的廠商告訴我們什麼故事呢: