不管是NGO、學術研究、社會運動，常常都需要募款。但是像環保、非醫療科學等主題，募款通常都不容易。
當募款較果不好，大多數人以為要把科學講得更簡單明白，或要更強調科學成就上的重要性（如這是史上第一次發現) , 但這兩種方向都沒有抓到「人為什麼會掏錢」的重點。
一般募款方式，不管直接去演講，或是社群網站上分享，通常效果有限，除非你本來就很有影響力，否則這麼做跟陌生人在路上要錢一樣成交率很低。
你一定很好奇，那怎麼樣才會有效呢？
實例分享：海龜認養冠軍的故事
我在高雄念書時，曾經代表3510地區扶輪青年服務團，參加亞太青年國際會議。
其中有一項是海龜認養募款競賽，當年我拿到冠軍，而且成果整整是第二名的兩倍。
秘訣1. 這跟你有關
我先做好調查，地區總監和他的好朋友們分別是誰。先約到地區總監，給他的私人演講，我事前反覆練習，內容包含海龜的處境、為什麼要復育海龜？這部分跟一般人會做的一樣。
不同之處在於，一般科學部分講完後，我加了一點「個人化服務」。
我說，如果你跟我認養海龜，可以幫你的海龜取名字，我會幫你做標籤印出來，貼在裝海龜的罐子上，照相給你看。這隻海龜就是你的海龜。
很有效，地區總監認養10隻，而且開開心心地取了10個名字。
秘訣2. 優先說服有影響力的人
我接著去找地區總監的好朋友們，做了和前一個演講一樣的事，只是結束後又再加一句，地區總監認養10隻，你想要認養幾隻？結果每一個都認養數隻。
最後我才去各別社團演講，從沒有空手而回。
說服的關鍵不在講清楚
很多人不想掏錢，不是因為科學聽不懂，也不是覺得這個研究不重要，而是因為覺得這跟我無關。
人才是捐錢的動作者，要改變結果，需要關注在人，而不是科學。但這跟大部分科學家的訓練相反。
我的募款成功，不是單純因為科普做得多突出（當然也不差，才能說服前面關鍵人物），而是因為了解背後的人性，而且願意在人上面花時間。
這個故事我有用在申請海洋政策的講學上，也常常用這個故事證明我的策略能力和對人性的瞭解，能且願意跟廣大群眾溝通，甚至改變他們行為的能力，有別於一般研究做得很好的科學家。
改變的關鍵在人
在募款或任何演講前，先思考這件事「跟你的觀眾有什麼關係？」
如果真的很無關，那可不可以創造連結？如海龜跟一般人生活無關，但取了名字就好像變自己寵物了。
第二是思考，「誰是你的觀眾中有影響力的人？」花心思花優先影響他，而不是雨露均霑。
除非你極有群眾魅力，否則一視平等演講法效果很差。
我看到到很多科學家滿腔熱情，研究也很有新意，但是訴求無法突破同溫層，因為不自知跟別人在講不同的語言，也不瞭解體制上和人性上的決策過程。
甚至鄙視需要思考政治、人性和感性這件事，覺得不是理性思考就比較低級，以致無法影響政策或群眾，常常徒勞無功。
熱情要有熱錢支持。我們要有左派的理想，右派的手段。
希望這個分享，能對需要為研究或環保或各種冷門主題募款或政策遊說的人有幫助。
