工作一段時間想談加薪、升遷，但是不知道怎麼開口嗎？你是不是害怕被拒絕?
其實，被拒絕也很有好處，這是少數不管答案是Yes或No, 你都贏的局面！
分享我最近的實例，上週得知我的加薪幅度，高於團隊慣例加薪範圍。
這並不是被動掉下來的，我做了一個乍看險棋，但是評估後認為可接受風險的談判技巧：
我在非既定年度review的時間，提了要破格加薪+升遷的要求。
當時我就知道，我手上的戰功，可能還不到可以破例的程度，應該只能加比較多薪，還不到升遷的地步。畢竟當時我也才剛升小主管沒多久。那為什麼我這樣選擇呢？
談判策略兩大路線
談判策略兩大路線，得寸進尺法（foot in the door)，先用一個很小要求讓你說好，之後再慢慢不斷加大。
這個方法很適合初階談判者，因為不用面對拒絕，心理壓力比較小，好上手。
另一個策略完全相反，以退為進法（door in the face)，先要一個大個讓對方說不，然後再「退讓」在中間妥協。這個方法稍微難一點，因為必須要看起來不像獅子大開口，整體合理但要求偏高，這需要一點策略規劃。
「以退為進法」第一步要先接受拒絕，心理壓力比較大，但這方法成功率高，因為人對說「不」有壓力，對下一個要求說「好」的機率上升。而且對認識的人特別有用，越熟越有用，因為心理壓力更大。所以跳槽議薪不見得適合這招，但人已經在裡面要加薪升遷時，倒是可以考慮。
我自己早期較常用得寸進尺法，對比較沒有談判經驗的客戶，我也多推薦這個方式，也都有成功。畢竟談判本質是個心理戰。我常對客戶說，你才談判過幾次（可能還是第一次），但對方人資可能是天天都在談，搞不好還有受訓過，經驗比你老道，你只要稍微露出一點破綻，就會馬上被發現。所以第一次議薪只有一個目的，累積對談判的自信，知道自己真的可以要更多，下次就敢了
自己加薪談判策略的考量
我故意要在非既定時間提，提了比名正言順的多一點東西，當時考量的原因：
- 提早提，沒有人跟我擠，主管有時間好好去調查我的戰功。
- 如果運氣很好被我談成功，那就早點爽。
- 如果當下沒能成功，接下來正式review時也有更高的機率可以拿到更多薪。
- 主管會知道我想往上，可以幫我鋪路。
- 就算談失敗，幾乎不可能因此失業，可說是穩賺不賠。
所以仔細考量後，雖然覺得害怕，但還是勇敢開口了，開始這個六個月的long game。
勇敢提出升遷加薪，早提比晚提好
結果如何？
如我所料，還不到破例程度，我拿到第一個不。
但主管在不用考核一堆人的時間，專心審視我的案子，覺得很有潛力，承諾正規調薪期間，會給我更高的加薪比例，也會跟大主管談要怎麼職務調整，讓我更有發揮的空間。
後來到了年度審核期間，也實現了她的諾言，並且開始有正式的職務調整，包含放更多人在我名下、降低billable work比例（降一半！），改為投入business development策略，和管內部研究案。除了執行之外，有更多機會可以展現商業策略和管人管錢的能力，幫我的下一步鋪路。
結論，如果你想加薪或升遷，請勇敢提出，而且早提比晚提好。早就達標的話，就早點享受。還沒達標的話，主管可以提早規劃，幫助你下次正式review時，升的名正言順。
祝你順利升官發財！
